Cijena je ključna za prodaju nekretnine no kako se do nje dolazi i što je određuje je ono što svaki agent za nekretnine mora imati na umu. Vlasnici nekretnina mogu odrediti cijenu po svojoj volji, ali to ne znači da će se ona i prodati za taj iznos i da je to njezina realna vrijednost. Osnovni faktori prema kojima se procjenjuje vrijednost nekretnine su: lokacija, površina, starost, stupanj uređenosti nekretnine te trenutno stanje tržišta.
Lokacija, lokacija i lokacija
Lokacija je prvi i najvažniji faktor koji utječe na cijenu nekretnine. Dobra lokacija ne znači nužno da se nekretnina treba nalaziti u centru već da su u neposrednoj blizini nekretnine svi potrebni sadržaji, odnosno infrastruktura naselja (škola, bolnica, pošta, banka, trgovine, dobra povezanost itd.) koja pruža kvalitetu života. Ovo se još naziva makro lokacijom. Nakon toga imamo i mikro lokaciju koja se odnosi na položaj nekretnine unutar određenog naselja. Mikro lokacija nam govori koliko je zapravo nekretnina udaljena od škole, vrtića, je li blizu prometnice, kolika je njezina udaljenost od javnog gradskog prijevoza i sl. Ove razlike mogu biti vrlo značajne, što u konačnici uvelike utječe na cijenu. Dobra pozicioniranost nekretnine u naselju je izuzetno bitna. Treća lokacija se odnosi na samu lokaciju nekretnine u objektu, što bi značilo da je u slučaju stambene zgrade jako bitno na kojemu se katu nalazi prodavana nekretnina; npr. cijena stana u suterenu neke zgrade je znatno niža od cijene stana na drugom katu te iste zgrade.
Veličina nekretnine
Površina nekretnine je bitna kako bi se mogla izračunati vrijednost nekretnine. Površina nekretnine se pomnoži određenom cijenom po kvadratnom metru. No, nije svaka površina u potpunosti iskoristiva i funkcionalna. Kupci uglavnom gledaju raspoređenost i funkcionalnost kvadrata. Nadalje, u površinu nekretnine spadaju i dodatni sadržaji poput lođe, terase, spremišta, garaže ili parkirnog mjesta, no kvadrat terase ne može biti izračunat kao i kvadrat sobe. Možemo reći da kupci ne kupuju površinu nego prostorije unutar stana koje su im potrebne za život, što znači da, ako u stanu od 60m2 imaju sve što im je potrebno za život, rijetko će se odlučiti za stan od 80m2 zbog razlike u cijeni. S druge strane, veća je potražnja za manjim stanovima iako je kod njih u pravilu cijena po kvadratu viša u odnosnu na stanove većih površina.
Starost nekretnine
U pravilu bi starogradnja trebala biti jeftinija od novogradnje, no starogradnja često zahtijeva i dodatna ulaganja. Zaključak je kako se u pravilu najbolje prodaju nekretnine stare nekoliko godina. Takve nekretnine ne zahtijevaju dodatno ulaganje, a opet nisu ni novogradnja tako da je i očekivana cijena nešto niža od novogradnje.
Stupanj uređenosti nekretnine
Uređenost nekretnine odnosi se na interijer, prodaje li se nekretnina opremljena ili neopremljena, te s kojim stupnjem opremljenosti i očuvanosti. Prodavatelji često znaju precjenjivati svoje stvari i namještaj, osobito ako ostavljaju slike i umjetnosti što kupci baš i nisu spremni platiti.
Trenutno stanje tržišta
Ovaj faktor odnosi se na potražnju određene nekretnine odnosno koliko se sličnih nekretnina na toj lokaciji u zadnje vrijeme prodalo i po kojoj cijeni. Dakle dobijemo neku okvirnu cifru cijene kvadrata koja se tu kreće i onda se ta cijena prilagođava sukladno vrlinama i/ili manama određene nekretnine. Na tržišnu cijenu nekretnina često utječu i vanjski faktori kao što su trenutno stanje gospodarstva u državi, kreditni uvjeti banaka te visine kamatnih stopa, geopolitička slika države i slično.
Cijena je ključna za prodaju nekretnine no kako se do nje dolazi i što je određuje je ono što svaki agent za nekretnine mora imati na umu. Vlasnici nekretnina mogu odrediti cijenu po svojoj volji, ali to ne znači da će se ona i prodati za taj iznos i da je to njezina realna vrijednost. Osnovni faktori prema kojima se procjenjuje vrijednost nekretnine su: lokacija, površina, starost, stupanj uređenosti nekretnine te trenutno stanje tržišta.
